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　　图源：玩转全球免税Globuy你可能觉得爱马仕是在PUA消费者，不配货就不让买，但事实证明，爱马仕把配货套路玩明白了。2022年上半年，手袋等皮具作为爱马仕最主要的收入来源，同比大涨12%，占总收入的43%。而成衣和配饰类商品，同比大涨36%，占比为26.6%，珠宝和家居用品收入同样大涨32.5%。不难看出配货制度，除了让爱马仕筛选出更精准的高净值人群，还利用热门商品带动周边商品，平衡了爱马仕不同品类的销售，保证了好看的业绩。02爱马仕不做“挨骂仕”爱马仕搞配货，不是为了落得个“挨骂仕”称号，更像是对身份象征的坚持：让多数人仰望，少数人拥有。还记得《三十而已》里的名场面吗？图源：公众号 新饰觉时尚顾佳背了一款限量款香奈儿包，但在其他太太清一色的爱马仕面前，依然显得格格不入，还被阔太们从合影中裁掉。后来顾佳为了进入阔太的圈子，拜托王漫妮找买爱马仕的门路。图源：小红书截图在电视剧里，爱马仕成了贵妇圈的入场券。有网友曾制作奢侈品鄙视链图，爱马仕站在鄙视链的顶端，将LV、迪奥等品牌甩在下面。图源：豆瓣现在我们形容某个东西是品类中的顶级，就会戏称它是“xxx中的爱马仕”，足以见得爱马仕的高贵地位。4500名工匠，新加入的工匠要接受长达5年的训练时间。不同于其他大牌，一个包包可能是由一群工匠们流水线分工。但爱马仕不仅不走生产线，坚持纯手工制作，而且一个手包从头至尾，都是由一个工匠负责。制作完的包包，还要印上工匠名字和年份，就像是打上独一无二的身份证。所以即便卖出去，往后包包要维修，专柜也会找回对应工匠。①代表工匠 ②代表年份/图源：ChannelChic时尚瑰视一个Birkin需要费一位工匠48小时，也就有了“一个爱马仕一个月仅能生产15只手袋”的说法。这在一定程度上，造就了产品的稀缺性。